【2023年6月開催】FIRST CVC Meetup! レポート

『FIRST CVC』では、今回よりCVCメンバー同士で交流を深め、ナレッジを共有するイベント『FIRST CVC Meetup!』をスタートしました！

おかげさまでコミュニティ参加者も200社 300名を超える中、CVC同士でカジュアルに対面で情報交換・学習できる場を定期的に開催する新しいイベントシリーズです。今後継続開催を予定しています。

初回となる2023年6月15日には、CVC・賛助会員企業合わせて48名にお集まりいただき、賑やかにディスカッションを交わしました

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当日の会場は、今回も「東急株式会社」様のご厚意により、渋谷にあるオープンイノベーション施設「SOIL（Shibuya Open Innovation Lab）」をご提供いただきました。「社会実装」に特化したオープンイノベーションラボということで、CVCとスタートアップのディスカッションに最適な、素敵な空間でした。東急の皆さま、本当にありがとうございました。

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イベントレポート

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オフィスアワーという形式につき、CVCxスタートアップという座組だけでなく、CVC同士やスタートアップ同士でも深掘った会話が行われていました。このレポートでは当日の様子や参加者の感想についてお伝えします。

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今回のプログラムは以下の通りです。

• 第1部 - CVCリアルトーク！
• 第2部 - ミニセミナー
• 第3部 - ネットワーキング

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第1部 - CVCリアルトーク！

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今回は、「事業部連携について」をテーマにパネルディスカッションを実施したしました。

CVCキャピタリストとして、東芝テックの石井さんと凸版印刷の内田さんに登壇いただき、CVC活動を推進する現場のリアルをお話いただきました！

今回のキークエスチョンは以下の４つ。事業部を巻き込む上での苦労やコツ、成功体験などリアルなお話が次々と議論に登りました。

Q1. ぶっちゃけ事業部との関係ってどんな感じ？

Q2. 事業部サイドから言われて刺さった一言は？

Q3. 「事業部を口説く」自分なりのコツがあれば教えて？

Q4. 流れが変わった「あの案件」ってある？

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議論の詳細は当日の場限りとさせていただいておりますが、少しだけご紹介しますと…

• CVCと事業部では、見ている対象が直近と未来なのでコンフリクトが多く、衝突も正直あるが、その中でもキーマンとの信頼関係構築とそこへ向けた密なコミュニケーションを意識している
• お互いの仕事の理解が進むと尊敬が生まれる（ex: スタートアップとの面談で埋まったカレンダーを事業部がたまたま見つけて一目置かれるようになった）
• 上手く事業連携できているときは、事業部が勝手に進めているケースが多い。そこへ向けては、事業部が自身のクライアントに説明しやすいかどうかが一つの肝なんじゃないかと考えている
• 連携の小さな成功体験の積み重ねが大事。とにかく1つ成功すると、目をかけてくれる役員や事業部が増えて進めやすくなる
• 協業ネタを決めつけない（出資後に意外な部署から問い合わせがあることも）

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など、現場でCVCを推進するキーパーソンならではの実感ある議論が展開され、参加者の方の多くが真剣に聞き入っていました。中々、こうした「あるある」を聞く機会は少ないため、深く頷く姿も多く見受けられました。

今後のイベントでも、最前線の担当者によるCVC実務を深掘りしたパネルディスカッションを継続して実施していきますのでご期待ください。

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２）ミニセミナー

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今回のイベントではFIRST CVCを応援してくださる賛助会員企業によるCVC向けミニセミナーも開催しました。今回は、株式会社リブ・コンサルティング様より「スタートアップのグロースのメカニズム」をテーマにしたご登壇いただいています。

スタートアップのセールスの仕組みにフォーカスして、ミドル〜レイターステージにおけるグロースのスタイルを、著名スタートアップの実例を元に類型化して説明いただきました。

事業部側との提携推進にあたっても、投資先のステージ把握は重要になります。ステージによって支援内容は異なるので過去の勝ちパターンをしっかりと見極めての支援が必要である旨をわかりやすく解説いただきました。

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３）ネットワーキング

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パネルディスカッションやセミナー終了後、1時間ほどネットワーキングタイムに入りました。

CVCという共通の仕事に取り組む担当者が、業種の垣根を超えて直接話せる機会として、活発な意見交換が行われました。

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参加CVCの感想

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みずほキャピタル株式会社
根本 丈司さん

常日頃、投資先に大企業を紹介している自分からするとCVCの方々とこれだけ一度に知り合えるこの会は非常にありがたいです。
ベンチャー連携の大企業窓口としてCVCはライトパーソンで、適切な事業部へ繋いでくれる印象でした。
今後はここでつながったCVCと共に投資先への協調投資なども積極的に検討していきたいです。

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株式会社ゼンリンフューチャーパートナーズ
原口 晋太郎さん

弊社も事業部との連携が非常に大きなウェイトを占める為、パネルディスカッションでのお話は非常に参考になりましたし、共感することも多かったです。
次回は更にもっと突っ込んだお話聞けること期待してます！笑

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株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ
貝沼 篤さん
平尾 明子さん

パネルディスカッションはあるある過ぎて、首がもげるくらい頷いてしまいました。
Slido等を活用した相互のコミュニケーションができると盛り上がるし、より深い議論ができると思いました。
知ってはいましたが、CVC仲間がこんなに居るとは知らず、驚きました。こんな企業も投資しているんだとびっくりしました。
また参加したいです。

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株式会社メディパルホールディングス
大塚 弘毅さん

パネルディスカッションでもありましたが、事業部とベンチャーの温度差を感じることは多いです。とても共感できました。
CVCの方々とこんなに会えるとは思っていなかったです。他のVC/CVCイベントとはまた違う参加者層でとても楽しかったです。

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株式会社FFGベンチャービジネスパートナーズ
大原 未流斗さん

貴重な機会をいただきありがとうございました。
凸版印刷内田さん、東芝テック石井さんのパネルディスカッションでは特に事業部との関係作りには共感できる部分が多く、大変勉強になりました。
また、普段お話できないような事業会社のCVCや企画部門の方が多数参加されていて非常に学びの多いイベントでした。

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ご参加のCVCの皆様、本当にありがとうございました！
来月以降も一層のCVC業界発展へ向けて、引き続き各種イベントを開催してまいります。

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7月：CVCオフィスアワー「ディープテック特集」

8月：FIRST CVC Meetup! #2

9月：CVCオフィスアワー（テーマ未定）

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オフィスアワーのお申し込みは、こちらのフォームから受け付けております

スタートアップ：https://zfrmz.com/BoBasvRmrSzpb3rQqRfj

CVC：https://zfrmz.com/m0JBSku5WYiHSFod5UfM

※満席の回がございますのでご承知おきください

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