CVCのソーシング戦略：効果的な案件発掘チャネルと手法

本記事以外にも全20記事で一橋大学と共同調査したJAPAN CVC SURVEY 2023の詳細解説をしています。様々なテーマを扱っていますので、下記記事一覧をご参照ください。
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コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）の成功には、質の高い投資案件の発掘が不可欠です。最新の調査から、効果的なソーシング戦略とチャネルの活用方法が明らかになっています。

主要なソーシングチャネル

調査によると、以下のチャネルが特に重要とされています：

1. VC経験者からの紹介（87%）
- 投資業界での豊富な人脈を活用
- 質の高い案件情報へのアクセス
- 専門的な視点からのスクリーニング

2. 紹介会社・アドバイザー（86%）
- プロフェッショナルな仲介サービスの活用
- 系統的な案件発掘
- 初期スクリーニングの効率化

3. 他社スタッフからの紹介（80%）
- 社内ネットワークの活用
- 事業部門との連携
- 現場レベルでの案件発掘

4. エンジェル投資家（72%）
- シード期の有望案件へのアクセス
- 個人投資家ネットワークの活用
- 早期段階からの関係構築

5. LP投資先VCからの紹介（72%）
- 戦略的LP投資を通じた案件発掘
- 信頼関係に基づく優先的な案件紹介
- 専門性の高いVCからの質の高い案件紹介

その他の重要なチャネル

- 自社Web登録（61%）
- コンサルティング会社紹介（56%）
- アクセラレータ紹介（40%）
- 自社プラットフォーム利用者（22%）

効果的なソーシング戦略のポイント

1. マルチチャネル戦略の採用
- 複数のチャネルを組み合わせた包括的なアプローチ
- 各チャネルの特性を活かした案件発掘
- リスク分散と案件の多様性確保

2. 関係性の強化
- 重要なチャネルとの継続的な関係構築
- 定期的な情報交換の実施
- 相互信頼関係の醸成

3. 効率的な案件評価プロセス
- チャネル別の評価基準の確立
- スクリーニングプロセスの最適化
- 迅速な意思決定体制の構築

まとめ

CVCのソーシング活動では、VC経験者や専門的な紹介会社など、プロフェッショナルなチャネルの活用が主流となっています。特に成功しているCVCは、複数のチャネルを効果的に組み合わせ、継続的な関係構築を通じて質の高い案件情報へのアクセスを確保しています。また、社内ネットワークの活用も重要な要素となっており、外部チャネルと社内リソースのバランスの取れた活用が、効果的なソーシング戦略の鍵となっています。投資機会を最大化するためには、各チャネルの特性を理解し、戦略的にマルチチャネルアプローチを展開することが重要です。

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