『FIRST CVC』は、CVCと出会えるミートアップイベント『CVC Office Hour』を毎月開催しております！

スタートアップの実情として、「CVC・事業会社の人は、どこで出会えるのか分からない」「協業ネタが決まっていない段階ではアポも取りにくい」などの声があり、出会いのきっかけ不足は、日本のオープンイノベーションの一つの壁になっていると言えます。

日本最大のCVCコミュニティFIRST CVCとしてこの課題を解決すべく、協業や出資を本格検討する前の段階で、カジュアルにCVCとスタートアップ出会う機会を作ることを目的にしたミートアップイベントシリーズ、それが『CVCオフィスアワー』。

複数社のCVCキャピタリストとスタートアップ経営者が、アットホームな規模で集まって協業についてディスカッションできる今までにない交流イベントです。

2回目の今回は2023年1月18日に、以下のCVC10社と、スタートアップ12社にお集まりいただき、賑やかに協業のディスカッションを交わしました。

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【参加したCVCキャピタリスト】

東急株式会社
フューチャー・デザイン・ラボ
武居 隼人

凸版印刷株式会社
戦略投資センター CVCチーム
内田 多 ・ 高橋 琢朗

ソフトバンク株式会社
技術投資戦略本部
寺下 慶亮

丸紅ベンチャーズ株式会社
アソシエイト
上松 実央

静岡キャピタル株式会社
ディレクター
園田 直

株式会社博報堂DYベンチャーズ
マネージャー
山下 敬太

東芝テック株式会社
新規事業開発本部 CVC推進室
石井 達也

株式会社ベネッセコーポレーション
Digital Innovation Partners
高木 月人

三菱UFJキャピタル株式会社
投資第二部部長
田口 順一

Aflac Ventures Japan
投資部長 清藤 利郎
シニアアソシエイト 工藤 杜人

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【参加したスタートアップ】

株式会社ピーステックラボ
株式会社ブリルズ
株式会社Laspy
株式会社Glocalist
株式会社PortX
ugo株式会社
efoo株式会社
ascend株式会社
えほんインク株式会社
株式会社ミツモア
株式会社ventus
株式会社エビリー

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当日の会場は、今回も「東急株式会社」様のご厚意により、渋谷にあるオープンイノベーション施設「SOIL（Shibuya Open Innovation Lab）」をご提供いただきました。「社会実装」に特化したオープンイノベーションラボということで、CVCとスタートアップのディスカッションに最適な、素敵な空間でした。東急の皆さま、本当にありがとうございました。

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イベントレポート

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オフィスアワーという形式につき、CVCxスタートアップという座組だけでなく、CVC同士やスタートアップ同士でも深掘った会話が行われていました。このレポートでは当日の様子や参加者の感想についてお伝えします。

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‍今回のプログラムは以下の通りです。

• 第1部 - 大企業 x スタートアップのラウンドテーブルセッション
• 第2部 - ネットワーキング

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第1部 - 大企業 x スタートアップのラウンドテーブルセッション

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今回は前回よりも多くのCVC・スタートアップの皆さまにご参加いただいたため、増えて4テーブルに分かれてのディスカッションとなりました。1卓につきCVC4社、スタートアップ4社程度にてテーブルを囲んだディスカッションを実施しました。

行われた議論の一つをご紹介すると、大企業との提携経験が豊富なスタートアップから、事業会社との提携の類型について以下のような整理が出ていました。

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① 販路を活用したクロスセル
対象とするマーケットが近しい際に事業会社もしくはスタートアップの持つプラットフォームにプロダクトを乗せるケース

② 事業会社が手をやりたくても市場が小さい/難しい領域への取組
SDGs文脈やニッチ領域の新規事業など、事業会社がやりたくても対応が難しい領域への対応を代わりにスタートアップが取り組むケース

③ スタートアップの商材に合わせた事業会社サービスの提供
スタートアップのプロダクト専用の保険商材を作って提供するといった、両者の商材をかけ合わせてスタートアップのサービスを強化するケース

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また他の参加者からも以下のような具体的な提携例の紹介がされるなど、互いの提携の実例を聞くことで、新しいシナジーの生み出し方についての議論が広がっていたようです。

• 顧客となる事業会社から出資を受けたスタートアップは、関係が深くないとヒアリングしにくい現場の課題を詳細に聞けるようになり、製品開発がスピードアップした
• B2Cの大企業が顧客ターゲットが重なるスタートアップの商材を活用して、営業現場の顧客満足度を上げることができた
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第2部 - ネットワーキング

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第1部終了後に、1時間ほどネットワーキングタイムに入りました。

一度に複数のCVCと直接話せる機会として、第1部セッションで話し足りなかった方々で活発な挨拶が行われました。スタートアップ同士、CVCキャピタリスト同士の横での会話も盛り上がりました。

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参加CVCの感想

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Aflac Ventures Japan
工藤 杜人さん

複数のスタートアップと次につながるような会話をすることができました。スタートアップ提供サービスへの保険提供だけでなく、福利厚生としてのサービス活用やクロスセル活用など幅広く検討することがイメージできました。多様な業界x保険で提携を探すような機会は無く、貴重です。

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三菱UFJキャピタル株式会社
田口 順一さん

CVC同士の連携も生まれる有り難いイベントです。投資先のスタートアップにも紹介して参加してもらったことで、投資先の新たな提携先探しを支援ができるのも良い点に感じています。

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参加スタートアップの感想

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株式会社Laspy
代表取締役社長・藪原 拓人さん

災害時支援の文脈にて、今までとは違う方向性でのご提案を受けることができ、次回の面談予定が決まりました。こうした貴重な機会を頂戴いただき、ありがとうございました。

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efoo株式会社
代表取締役・山本 篤さん

バイヤーおすすめ製品を活用したプロシェフ監修料理の動画を提供するのはどうか、といった具体的なお話をすることができました。また、あるCVCキャピタリストの方は、前職の事業会社の方がシナジーが大きいからと担当者を繋ぐ約束をしていただけました。

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えほんインク株式会社
CRO・藤原 翔平さん

今まで接点の無かった4社もの事業会社と面談セットをさせていただくことができました。1回のイベントでこんなに機会を得ることができるのは驚きです。連携が進みましたら、また還元させてください。

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株式会社ミツモア
管理部部長・伊田 弥樹さん

参加事業会社一社がサービスインしてくれる方向で、再度事業部門の方と面談セットいただけました。非常に有意義な機会を頂戴いただき、ありがとうございました。

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ご参加のCVC・スタートアップの皆様、本当にありがとうございました！

FIRST CVCでは、今後もオープンイノベーションの拡大を目指してCVCオフィスアワーを各月ベースで開催予定です。

本イベントに関心のあるスタートアップの方は、以下より申し込みをお受けしております。ぜひご確認ください！

https://www.firstcvc.jp/Startups

また、当イベントにご参加されたいCVCキャピタリストの方も募集しておりますので、FIRST CVC未参加の方、ぜひこちらのご登録フォームから事務局までご連絡ください！（メンバーの方から順次お声がけしております）

https://www.firstcvc.jp/contact