スタートアップのM&A DB：株式会社ポーラ・オルビスホールディングスによるトリコ株式会社の買収/M&A事例

概要

株式会社ポーラ・オルビスホールディングス（以下、ポーラ・オルビスHD）は、2021年にトリコ株式会社（以下、トリコ）の全株式を取得し、同社を完全子会社化しました。この買収により、ポーラ・オルビスHDはトリコの急成長をサポートし、同時に自社の事業展開にも新たな価値を生み出すことを目指しています。

買収企業と買われた企業の紹介

ポーラ・オルビスホールディングスは、化粧品や美容関連事業を主軸に、マルチブランド戦略を展開しています。基幹ブランド「POLA」や「ORBIS」をはじめ、幅広い顧客層に対応する製品ラインナップと、独自の研究技術力が強みです。

トリコ株式会社は、パーソナライズビューティーケアブランド「FUJIMI」を展開するD2C企業で、個々のニーズに合わせたサプリメントやスキンケア商品の提供を特色としています。また、データ分析に基づく商品開発やSNSを活用した顧客コミュニケーションで、高い顧客ロイヤリティを築いています。

発生の背景

今回のM&Aの背景には、両社の戦略的ニーズがありました。ポーラ・オルビスHDは、多様化する美の価値観に応えるため、D2C事業の強化と若年層へのリーチを図りたいと考えていました。一方、トリコは、さらに広範囲な事業拡大や研究開発基盤の強化を求めており、ポーラ・オルビスHDとの連携がそのニーズに応える形となりました。

想定されるシナジー

本M&Aにより、以下のようなシナジー効果が期待されます。

• ポーラ・オルビスHDの研究技術力とトリコのパーソナライズ技術の融合による、より精緻化された製品の開発
• トリコが得意とするSNSを活用したマーケティングノウハウを、ポーラ・オルビスHDの他ブランドにも展開
• ポーラ・オルビスHDの生産・物流インフラを活用することで、トリコの事業運営効率を向上

まとめ

ポーラ・オルビスHDによるトリコの買収は、両社にとって戦略的な進化の一環であり、美容業界におけるD2Cモデルとパーソナライズサービスの拡大を示しています。また、急成長するトリコを既存ブランドに加えることで、ポーラ・オルビスHDは業界における競争優位性を一層強化することが期待されます。本件は、消費者ニーズの多様化とデジタル技術の進展が進む中、企業が持続的成長を図る上で、M&Aが重要な役割を果たす好例とも言えます。